图为：小团纸在自己的卧室里直播
什么职业，可以让一个人在几小时内，车子、房子、飞机全都有了？
可能你猜到了：网络主播。只不过，这所谓的车子、房子、飞机，都是粉丝赠送的虚拟礼物而已，折算成人民币只有几十元、上百元。网络主播们就是靠这些虚拟礼物，来实现自己的“销售收入”的。
网络主播们如何工作，收入几何？网络直播公司如何运营管理？自从“斗鱼风波”出现以后，有关网络直播的话题，就成为人们茶余饭后的谈资。连日来，楚天都市报记者探访了武汉、荆州两地的多家网络直播经纪公司，试图为读者揭开其神秘的面纱。
图为：美女主播孙小圈在贵州直播
各类主播为礼物而战“豆”
荆州职业技术学院南门附近的一栋3层楼房里，陆续有一些背着时尚小包的女生进入。这里是一家叫零九娱乐的网络直播经纪公司所在地，那些陆续来到这里的女生，是在这里工作的网络主播。
“春节后刚恢复运营，主播开播率还很低。”公司总经理白奇一边张罗着为主播们安排直播间，一边向记者介绍情况。一楼办公室墙上的黑板，写着主播们去年12月份的“直播业绩”，如“凡凡33045”、“萌萌51020”等。
白奇指着黑板称，前面是主播们的艺名，后面是其当月的业绩，“51020”的单位是“豆”，一般每10豆折算成1元人民币，有的直播平台的兑换比例则为100:1。根据公司规定，那个艺名叫萌萌的网络女主播，当月的“流水”就是5102元，公司按照一定比例返回的现金，就成为她的实际月收入。
白奇称，主播类型不同，播出的内容不同，每月直播的时间不同，收入也会有很大差异。主播大致分为娱乐主播和游戏主播，其中娱乐主播分线上和线下，线上主播大部分人是在自己家里，也有少数人成天拿个手机直播逛街、旅游等。零九娱乐就有五六名女主播，是在马来西亚、韩国等地的中国留学生，她们直播的异域风情，吸引了众多的粉丝。线下主播则是附近兼职的大学生，利用空余时间直接来公司直播间工作。
娱乐主播大多为女性，也不乏少数颜值高、才艺佳的“男网红”。女主播中兼职大学生较多，她们主要靠唱歌跳舞等才艺或卖萌等方式，吸引粉丝赠送虚拟礼物，如玫瑰花、房子、飞机等。单笔礼物最高的叫“上缴工资”，标价3万“豆”，折算成人民币是3000元；最少的玫瑰花为5“豆”，相当于5角钱；平台的礼物种数超过100种，较为高大上的还有“情人节套餐”、“海陆空套餐”，均折算成人民币2500元。
主播每月收到的礼物越多，证明其魅力越大、受追捧的程度越高，相应的收入也就越高。零九娱乐旗下的近百名签约主播，月收入最高的超过2万元，低的也只有两三千元，全看个人实力。
图为：女主播小团纸在马来西亚直播吃饭
当红女主播月收入5万元
“其实，网络主播不是一个人在战‘豆’。”白奇说，为了增加主播们的礼物收入，网络直播平台、直播公司、经纪人等，都会想办法包装策划，利用情人节、主播生日等，全方位“推销”主播，最大限度吸引人气。
作为直播经纪公司，一般与YY、酷狗、我秀等大型直播平台合作。去年12月，白奇为一名叫小团纸的女主播策划了一场叫“真心话大冒险”的活动，3小时直播收获礼物6万“豆”，折算成人民币6000元。按照零九娱乐8:2的提成比例，主播个人获得4800元收入，其余1200元由公司支配。
合作的平台不同，分成比例也不同。楚天都市报记者探访的另一家直播经纪公司——武汉群歌文化传播有限公司总经理晏升称，该公司很多业务的分配比例，一般是直播平台一半，剩下的一半主播和经纪公司按照3：2分配。
晏升是一名24岁的小伙子，2014年大学毕业后，就创立了现在的直播经纪公司，现有将近200名网络主播，遍布全国各地。公司在武汉商贸职业学院和汉口学院附近，分别设立了直播点，主要为方便兼职做主播的在校大学生。
记者通过晏升联系上该公司的当红女主播拉拉。拉拉介绍，她是荆州人，30岁，现定居广州后任专职主播，平时的主播内容就是唱歌、卖萌，工作时间每天约3小时。
晏升介绍，别看她的工作时间短，拉拉以颜值高、声音甜、唱歌好听、具有亲和力等优势，拥有百万级粉丝，个人月均吸金都达8-10万元，最高的一个月甚至达到30多万元，按照该公司5:5的分配比例来推算，她每月的月均收入都在4-5万元，而最高的一个月则达到16万元。
据介绍，每一个像拉拉这样的“网红”女主播背后，都有大量铁杆粉丝和少数重量级粉丝。去年夏天的一场3个小时的直播中，一名男粉丝给拉拉狂砸大礼，一次就在她身上花了大约5万元人民币。
“其实彼此连真实姓名都不可能知道，这些捐赠大礼的粉丝，只是为了表达崇拜、图个开心而已。”对于一些粉丝的疯狂之举，晏升有时也觉得难以理解。
女主播衣服过露或被封号
作为武汉较具规模的直播经纪公司负责人，晏升与国内多家大型直播平台都有合作，其中与本土的斗鱼公司，也曾有业务合作关系。他认为，一些直播平台之所以出这样那样的问题，除了极少数存在主观故意的因素，大部分则与平时的监管不力有关。
晏升介绍，“斗鱼风波”过后，主管部门、直播平台和经纪公司本身，均加强了培训与监管，包括主播衣服穿得过露、过少，都要及时提醒。甚至主播跳舞，都不像以前一样想跳就跳，还需先给监管人员打报告。
“连擦边球也不要打，如果想通过玩巧来投机经营，很可能就会自断后路。”白奇将公司的直播监管，当成了重中之重的事情，这方面曾有主播“吃过亏”。去年下半年公司刚开始运行不久，一名女主播衣服穿得较少，显得很性感。直播中，一名男粉丝花了将近100元买了一件礼物抛出，要求女主播用手碰一下自己的内衣，女主播象征性地照办了，结果其“挑逗”行为被直播平台的巡管发现，该女主播当场受到封号处理。
有了那次教训后，白奇开始实施公司实时监控、平台和经纪人层层监管的直播制度。他有句口头禅，签约主播都能脱口而出：“要想吃长这碗饭，必须遵纪守法干。”
违规直播行为应予以严管
白奇说，虽然如今是个“全民主播”时代，但如果把主播当做职业或者事业来做，还是需要很高素养的，最起码要有吸引粉丝的特别之处。
令白奇感到困惑的是，常常被人误解成自己从事的是“灰色行业”，有的干脆将网络直播定性为“涉黄”。加上一些类似于“斗鱼风波”等个案的出现，也给整个行业带来了一定的负面影响。
作为武汉20多家网络直播公司中的一份子，晏升也有同样的困惑。他说，以前一个网络直播平台直接对应数千个网络主播，管理上根本顾不上来，出了违规行为也只能事后追责处理。如今，直播平台与主播之间出现类似于中介的经纪公司，可以细化监管、实时监控，使得一些可能出现的违规行为，很快就被消灭在萌芽状态。
对于人们对网络女主播的“成见”，晏升表示能理解，毕竟事物都有其两面性。
有网友称，一些女主播根本就没有什么才艺，完全靠脸蛋、靠性感、或靠打“擦边球”博取粉丝一笑，这实际上就是走的“灰色路线”。
记者点开北京某直播网站进入一名女主播的“房间”，发现有的主播除了挤眉弄眼、卖弄风情，别无它技。直播画面上，充盈着粉丝们的暧昧留言，主播也极力配合，为了礼物最大化极尽“挑逗”。
对此，湖北朋来律师事务所主任刘源波认为，相关部门应加强监管，如果一些过于低俗的言行，通过公众平台公开传播，其影响和后果都不言而喻，平台提供者和主播都可能涉嫌违规，应该予以纠正或停业整顿。
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“无聊直播”走红 业内人：凸显年轻一代的孤独
不可否认，直播已经成为2016年最火热的“互联网风口”之一，也因为一些不文明的现象引发了社会争议。不过，与大多数人想象中不同的是，越来越多的年轻人看直播，并不是为了追寻刺激，而是“看无聊”。
5月17日，弹幕视频网站bilibili宣布，其与小米手机合作的直播实验“小米MAX超耐久无聊待机直播”直播时间超过7天，已经吸引了超过1000万的用户观看。在7天的直播中，主播们除了最常规的唱歌跳舞外，甚至还有发呆、吃饭、画画、打游戏、扎帐篷睡觉等找不到“看点”的画面。5月16日下午，直播实验干脆将“无聊”发挥到了极致，办起了“天下第一发呆大会”——直播发呆。
在bilibili直播主页右侧，有一个“七日投喂榜”，上榜的用户是在过去7天内，在该直播中打赏金额最高的前几位。令所有人都没想到的是，这个“最无聊的直播”，居然也收到了不少打赏，而出手最大方的一位用户竟然花了2492.1元。
对很多90后用户来说，bilibili一直都是以有趣的视频弹幕和二次元文化著称的。“现在很多人一提到直播，就下意识地与秀场、天价游戏主播联系在一起，实际上用户追捧什么样的内容，不仅与人们本身的审美趣味有关，更重要的是直播平台的文化倾向和氛围。”bilibili副总裁陈汉泽表示，这一次的“实验”也是bilibili出于对平台自身文化氛围及用户素质的信任所做的实验，“结果也证明，年轻用户借助直播平台创造了大量互动，玩得不亦乐乎，甚至晚上直播空镜头，都有一两万人同时在线发弹幕。”
从女主播直播吃饭月入过万的新闻，到电影《百鸟朝凤》制片人方励直播下跪扭转影片排期直接拉动票房，此次小米与bilibili合作的“最无聊直播”，都是试图探索针对年轻群体的新营销方式。
也有人认为，这不过是反映了年轻一代的空虚。在bilibili为这一事件发布的官方微博中，不少网友评论“真是太闲了”“真是非常无聊”。
直播App“在直播”CEO吴哲曾称，直播的走红反映了年轻一代在现代生活中的孤独。“他们中很多人还在上学，在现实生活和大众社交中，无论在经济基础、社会地位还是社交能力上并不具备优势，所以转而在二次元这么一个小众的圈子里寻求认同，这也是造成‘无聊直播’走红的一个原因。”吴哲说。
广州日报：网络直播让孤独有了商业价值
直播已经成为2016年最火热的“互联网风口”之一，也因为一些不文明的现象引发了社会争议。最近有媒体报道称，越来越多的年轻人看直播，并不是为了追寻刺激，而是“看无聊”，一些发呆、吃饭、扎帐篷睡觉等找不到“看点”的画面也被追捧。专家说直播的走红反映了年轻一代在现代生活中的孤独。
互联网自诞生以来，就在不断创造新的可能、新的“玩法”，而一种新功能诞生之初，往往是年轻人最先接受，慢慢扩散开来。所谓“无聊直播”其实也并未突破这个规律，它是互联网新技术演化发展的一种必然，而不能简单认为是年轻人的孤独游戏。
如果只是将之视为年轻人的孤独游戏，显然是小看了这一轮的“互联网风口”。在纵向的时间轴上，是没办法比较孤独程度的。很难说当今的年轻一代就比过去的80后70后更孤独，何况排遣孤独的方式有很多种，为什么“无聊直播”现在能火呢？
重要原因在于，这是互联网技术发展的方向，这是资本敏锐嗅觉追踪到的走向。从最初的网络论坛、博客，到后来的微博、微信，重要功能之一就是满足人排遣孤独、扩展交流的欲望，而这些网络平台从简单的文字图片到短视频，功能在不断增加，不是因为人越来越孤独，而是技术越来越进步，能逐步实现随时随地、多媒体手段的“秀”和交流。所以“无聊直播”，不过是过去社交媒体全新的升级换代。
不过只有技术，“无聊直播”还不会拥有这么多的受众，不会具备这么大的影响力。在互联网逻辑的背后，还有商业逻辑的现实支撑。年轻人看的东西不管多无聊，他们所付出的是时间和金钱。年轻人目光转移的同时，伴随着的是金钱的转移，因为他们通过各种点赞、打赏的方式，在进行随时随地的支付交易。
买卖双方之所以能实现交易，要归功于网购的萌生繁荣。从实体店的购买实物，到网店的购买实物，再到网络平台购买“虚拟商品”，这是一个自然的逐步演进的过程。年轻人是消费者，直播就是他们愿意付费的一种产品。而且这种产品现在还算是小众产品，是年轻人用来彰显个性的方式，正如年轻人酷爱某些品牌的衣服、电子产品以彰显个性一样。
所以视频直播可不是纯粹无聊的游戏，而是一个庞大的市场，有买卖双方的稳定需求，有平台搭建者的资本运作。从社会学角度看，也许专家说得对，“无聊直播”反映的是年轻人的孤独，但在互联网的世界里，孤独不仅找到了排解方式，还创造了巨大的商业价值，还在逐渐拥有影响舆论走向的力量。
所以这已经不是各领风骚三五天的年轻人的小游戏，它代表着的是互联网未来的新趋势。用户的视听行为和购买行为将出现新的融合，这对于很多传统行业会带来颠覆，也会创造更多新的机遇。不想被年轻人抛弃、不想被市场抛弃的，有必要对此多加重视。
（本文综合整理自荆楚网、广州日报、中国青年报等）