7年前，22岁的刘林花，铆足了劲想做“药品销售”，不惜辞了教师的工作，跑去永州寻觅未来。可她连什么是口服药，什么是针剂类用药都分不清。
如今，她已有48家连锁药店、一家医药公司和一家医疗设备公司，还先后获得永州市十大青年、永州市人大代表、全国巾帼建功标兵等荣誉称号。
机会总是眷顾有胆有识的人，哪怕她白手起家，懵懵懂懂，磕磕绊绊，甚至人前出糗，闹出笑话，阳光总在风雨后。
懵懂寻梦，怀揣15000元找未来
刘林花是株洲市茶陵县人，大学毕业后的她，原本是一名工作稳定的中学老师。然而，在一次同学聚会之后，她做出了一个改变境遇的决定。
她说，自己当时听说好几个做药品销售的同学已经能拿到几十万的年薪，而她在学校的工资，除去伙食费所剩无几。“家里因我读书到处负债，父母年纪大了身体状况欠佳，可以说是家徒四壁。”
思虑再三，她拿着母亲给她的家里仅有的15000元存款，和另一个女孩一同懵懂地开启了创业之旅。
为什么选择去永州?刘林花说：“因为对《捕蛇者说》这篇文章印象很深，所以对永州非常神往。”但两个女孩创业之初的经历，却可以用“啼笑皆非”来形容。
“做药品销售”，除了这个模糊的目标和手头上仅有的一万多元钱，刘林花什么都没有。刚到永州时，她们在药店门口来来回回犹豫一个多小时都没勇气进去。无奈之下，她们在药店旁边的一家西饼屋“守株待兔”，希望“捕获”前来送药的人，再从他那里了解信息，寻找突破口。还算幸运，一天之后，终于等到了。然而此人提供的信息也十分有限，业务无处开展。
闹笑话，上眼科医院推销痔疮药
两人决定改变思路，去私人医院推销药品。
起初，她们依旧四处碰壁，多次被人轰了出去。后来，她悟出自己之所以被人拒绝，是因为对药品知识缺乏了解，仅有一股子蛮劲。
“连什么是口服药，什么是针剂类用药都分不清。”刘林花自嘲道，“还跑去眼科医院推销痔疮药。”
近一个月，她们没谈成一笔业务。不过，连番碰壁中，她们获得了这个行业的一个重要信息——每年都会召开全国医药展会，恰好，2008年就有一场展会在湖南长沙举行。这一消息，让她彻夜难眠。
2008年1月，在长沙世界之窗的医药展会现场，有两个女孩的身影特别活跃，拿联系名片，和医药代表沟通，最大限度地获取信息。
那一次展销会，她们收集到的宣传资料数以万计，重达100多公斤，装满了两蛇皮袋。在挤公交车时，这一袋厚重的资料连公交车的前门都进不了，只得走后门才能勉强塞进去。
拼搏一年，融资百万收购医药公司
掌握充分的信息，就有了明确的目标。
如何开拓市场?刘林花和小伙伴批发到药品后一家家药店上门去推销。她们先压低利润，打价格战，又打服务牌，自己和小伙伴进药店免费做导购员。
勤奋和努力，让刘林花在药品销售领域渐入佳境。一年后，她用赚得的第一桶金和短期融资过来的近百万，收购了永州一家药品公司，开始了公司化的正规运营。
7年过去了，如今，刘林花的公司员工已有180多人，销售额也由原来的每年几十万提升至八千多万元，经营的药品达15000种，开办连锁药店40余家。
刘林花说，企业建立之初也遇到过很多困难，资金、人脉、场地都是一道道考验的难题，但她说：“我就是一个越被打击，越不肯认输的人。”
将来，她希望公司在集团化运作后，做大做强，更多地回馈社会。