今日女报/凤网记者 罗雅洁
“欢迎大家来到直播间，这里是肖胜蓝的辣椒园，我们有不同辣度不同口感的辣椒，家人们可以按需去拍……”3月5日，在长沙宁乡市花明楼镇，宁乡辣美椒甜农业科技有限公司负责人肖胜蓝把直播间开到了自己的110亩辣椒园里，他打开大灯，拿起手持设备，绘声绘色地介绍辣椒产品。像这样的直播带货，肖胜蓝和妻子贺小贞轮流接替，一天要开三场。
肖胜蓝、贺小贞夫妇在观察辣椒长势。
肖胜蓝、贺小贞夫妇2009年返乡种辣椒，攻克了秋延后辣椒种植难题，肖胜蓝被评为2022年度湖南省十佳农民。而现在，他们的事业又有了新的突破：是全平台粉丝十万的辣椒大V、带货主播，产品畅销全国各地。
反季节辣椒有了新销售渠道
从普通种植户到带货主播，肖胜蓝贺小贞夫妻是怎么完成这个身份转变的？
2009年，肖胜蓝与妻子贺小贞一起返乡创业，成立了宁乡辣美椒甜农业科技有限公司，种植反季节辣椒，实现了辣椒全年无间断供应。产业不断发展，但销售渠道的拓展一直是困扰肖胜蓝多年的难题。
“2020年下旬，我们参加了市农业农村局做的电商培训，对视频剪辑、如何在抖音上开店、挂小黄车带货有了初步的了解。”3月5日，贺小贞告诉今日女报/凤网记者，深圳的朋友也建议他们开通自媒体账号，“因为一些平台对‘三农’方面的内容有流量扶持”。
2021年年初，肖胜蓝和贺小贞抱着好玩的心态，第一次在抖音上挂了小黄车。“结果一天就卖了111件，销售额是8888元！”
贺小贞回忆，当天后台一直在滴滴地响，夫妻俩兴奋到很晚都没睡着。
“小黄车挂了七天，卖了十几万元！”那是他们第一次感受到互联网能量的巨大，夫妻俩都很震撼：“当时我们甚至没有谈物流公司，因为没有想到会卖出这么多。”
“我们的第一场直播带货，是在2021年的12月20日，播了一个多小时，卖了4000多元，我们都挺满意的。”贺小贞表示，在线上直接销售辣椒，“没有中间商赚差价”，面向的客户群体更广，也能更直接地接收到客户的真实反馈。
以前走线下渠道时，贺小贞听得更多的是中间商的反馈。“我们的辣椒是口感型辣椒，没有其他辣椒耐储运，而中间商们更喜欢耐存放的辣椒，但那种辣椒口感与我们又不同，价格也便宜些。”贺小贞告诉今日女报/凤网记者，她从中间商那里得到的反馈大多是负面的，“因为中间商们希望辣椒价格更便宜”。
而通过线上销售，贺小贞发现，消费者的反馈大部分都是正向的，评论里多数在夸辣椒好吃。这对于贺小贞和肖胜蓝来说无疑是一个很大的肯定，“因为我们的成本还是比较高的，所以定价也会高些”。
线上直播年销售额约200万元
作为“辣椒大V”，贺小贞有什么样的涨粉秘诀呢？她说重点唯有两字：真诚。
“前期积累的粉丝大多是对辣椒种植技术感兴趣的人，我们那时还没有开始直播带货，主要是展现辣椒园的场景，以及怎么种植、怎么打理、怎么管控、怎么保证品质等技术知识，让粉丝信任我们的产品。”贺小贞告诉今日女报/凤网记者，因为分享的干货满满，到正式直播前，他们就累积了两万多名粉丝。2023年，他们线上直播的销售额约200万元。
值得注意的是，这个成果还是建立在他们没有组建直播团队的基础上。夫妻俩自己策划、自拍自剪，既是主播，也是运营，还是客服。“其实之前也想过招人，但我们在农村，招人比较困难，而且，专业的直播团队成本也很高。”因此，他们每天的时间都安排得满满当当，线下的辣椒园要管理，线上的账号也不能耽误，“现在每天要开三场直播，一天的销售额有一万多元”。
靠着110亩辣椒，肖胜蓝夫妇年收入达300多万元。同时，他们还累计培训了2000余名农民，大力推广湖南辣椒越冬种植技术。目前，湖南本地反季节辣椒种植面积达5000余亩。
编辑：罗雅洁
二审：吴雯倩
三审：邓魏