组别：商业价值组
技术赋能，扩大商业价值
文：今日女报/凤网记者 罗雅洁 图：今日女报/凤网记者 吴小兵
对于企业来说，不论何种类型，衡量他们是否健康成长的标准都“万变不离其宗”，这个“宗”指的就是商业价值。
本次大赛入围商业价值组决赛的8家公司虽然分属电子商务、科技、农业、食品等不同行业，但他们都有一个共同的特点：商业价值高。不信？您接着往下看。
黄凤兰
跳回“农门”，改良“秘方”谋发展
黄凤兰（宜章县福城生物科技开发有限公司董事长）
“我之前做了12年服装生意，突然有一天父亲告诉我，他想壮大食用菌产业，希望我回去接班。”黄凤兰告诉今日女报/凤网记者，她经过反复考虑，才下决心于2012年跳回“农门”。
“主要是两方面原因。一方面，我想把父亲30余年的食用菌种植技术发扬光大，带领父老乡亲发展绿色产业；另一方面，家乡留守老人、留守儿童的问题也一直存在，发展产业能给更多女同胞提供在家门口就业的机会。”黄凤兰说。
怀抱着美好的愿望，2012年至2014年，黄凤兰先后创办宜章县永谐种植专业合作社、宜章县福城生物科技开发有限公司。她也不满足于父亲传给她的“秘方”，而是继续外出培训，不断学习食用菌种植技术。
但在合作社成立初期，由于请来的打棚师傅没有经验，刚搭建好的8个大棚一夜之间被大风掀翻，损失惨重。“当时真是欲哭无泪。”黄凤兰回忆。
后来，黄凤兰通过市场调研，将口感好、经济效益高的秀珍菇与姬菇有机结合，按照宜章的气候特点开展覆盖全年的交替栽培，提高了产量和质量。同时，她采取“专家讲课，示范大棚免费实践”的方式，通过合作社产前菌包配送、产中实用技术指导、产后订单收购，为菇农提供切实保障，合作社逐渐摆脱了困境。
“去年，我们公司的主营业务收入达到1868.3万元。”黄凤兰告诉记者，“今年，预计比去年效益提升30%以上。”
在吸纳妇女就业方面，公司通过结对小额信贷、直接帮扶、委托扶贫等形式，共计帮扶446户建档立卡贫困户实现脱贫，并且安排36名贫困妇女在公司就业，帮扶69名贫困妇女产业就业，辐射带动500余农村妇女就业增收。“接下来的几年，我们预计投入8000万元，打造一个灵芝大健康养生园，项目完成后，预计能安置300余妇女就业。”黄凤兰信心满满。
创业感言>>
“作为创业者，不间断的学习是非常必要的。”黄凤兰认为，不仅要学习专业知识，还要多看看别人的励志创业故事，看新闻也必不可少，因为要跟得上时代。在产业发展方面，她认为产业一定要创新且有自己的特色，创业者要挖掘独特的产品文化，这样才能把品牌做大做强，“在企业壮大的同时，一定要有社会责任感，要有爱心，这样的企业才能长久”。
张临英
“外来女”做大湘莲产业
张临英（岳荷农业开发公司董事长）
“从一家一元米粉店发展到三家连锁酒店，正当事业生活蒸蒸日上之际，父母都被癌症夺去了生命，我也遭遇了严重车祸，左腿差点被截肢。”在大赛决赛现场，岳荷农业开发公司董事长张临英的坎坷经历让很多人唏嘘。但她在人生陷入低谷时没有放弃，而是选择再次拼搏，投身新的行业——湘莲种植。
“我们是集湘莲种植、生态套养、旅游观光、加工销售为一体的现代农业产业。”张临英介绍，他们采用“公司+基地+农户”的经营模式，种植面积从当初的500亩发展到现在的1200亩。“不仅有莲子、莲蓬、莲藕、荷花须等传统产品，还创新研发了莲子汁饮料、莲子面、荷叶茶系列新产品。”据了解，2017年，张临英公司产值为280万元。
张临英告诉记者，在创业过程中，她碰到的最大阻力是当地村民的不信任、不理解。“因为我是岳阳人，在浏阳创业，是个‘外人’。”为此，她采取的办法是多沟通、多帮助村民解决实际困难，“比如，我会组织关爱老人、妇女、儿童的公益活动，为他们送去物资和慰问”。后来，村民们发现张临英的公司带动了村子周围的旅游产业，慢慢地也开始支持她。
如今，张临英的公司已为120名农村妇女提供了信息、技术、销售等服务岗位，引导培训近200名老弱病残贫困群众到基地务工，“让他们不用出远门，就能从事力所能及的工作，比如割莲篷、剥莲子、抽莲芯、成品分拣及收晒包装等”。据张临英统计，公司为贫困户月发放工资9万元以上。
今年3月，张临英的荷花基地获评“湖南省巾帼脱贫示范基地”，而她本人还荣获过浏阳市“2017年度脱贫攻坚贡献奖”。
创业感言>>
张临英告诉记者，在她的创业过程中，离不开各级政府的大力支持。“创业初期，企业和群众有摩擦，最终也是在镇政府的调解下得以解决。”在后期，企业和群众是相辅相成的关系，“我们提供就业岗位，他们支持我们的基地建设。”张临英认为，一个企业要走得长远，一定要和政府、群众都保持良好的沟通。
陈雨欣
“大学生”扭转娃娃鱼基地局势
陈雨欣（湘西尔卓山谷娃娃鱼生态观光园经理）
面对亏损严重的娃娃鱼养殖基地，该如何扭转局势？
2016年7月，刚毕业的大学生陈雨欣和4名朋友一起，怀抱创业梦想，将这个养殖基地改造成一家以湘西民俗文化为根基、娃娃鱼生态文化为主题的集娃娃鱼餐饮、科普参观、特色民宿、亲水休闲、乡村体验、养生度假为一体的生态农庄。
“我们团队都是‘90’后，都喜欢旅游，所以我们把旅游观光和娃娃鱼养殖结合，让二者碰撞出更多火花。”陈雨欣告诉今日女报/凤网记者。
观光园独特的地理优势也是发展旅游产业的重要条件之一。“我们园区位于凤凰-张家界旅游线路的中间站古丈县，辐射坐龙峡、红石林、芙蓉镇3个景区。国家旅游局统计，每年的乡村出游人次达18亿，而坐龙峡、红石林景区2017年旅游人次同比增长57%。发展旅游业的前景是非常好的。”
新思想、新办法为这个传统的养殖基地注入了新活力。2017年，观光园的年销售收入达到1285万元，其中娃娃鱼及系列产品销售额632万元，茶叶、果蔬采摘等农副产品销售额258万元，餐饮部、民宿及休闲项目接待销售额395万元。“这还只是项目一期的销售额，项目二期建成后，预计年销售额可达2250万元”。
在助力精准扶贫方面，观光园直接带动80名当地农民再就业，其中建档立卡贫困户20户，残疾人1人，女性员工34人；帮扶6个村共计270户建档立卡贫困户脱贫，2017年分红共计269280元。“我们计划在今年年底前完成100户农户娃娃鱼托养，带领山区农民致富，可户均增加收入4万元。”
陈雨欣说，在创业过程中，她也碰到了各种各样的挑战。“我不是学管理的，在这方面没有经验，也是一点点摸索着做，但是一切都在慢慢变好。”她举例说，之前她曾苦恼过招聘的服务员素质不够高，“大多是周边的农村妇女”。痛定思痛，陈雨欣决定，素质不够就培训！“现在，针对不同领域的服务员，我们每个月都会做专项培训”。
创业感言>>
“即使现在创业已经初见成果，但困难一直存在。”陈雨欣说，创业者不能因为遭遇困难而停下脚步，“先勇往直前再量力而行，先看清局势再厚积薄发。最重要的是一定要坚持，之后才会看见更美的风景”。
刘晓艳
专家说>>
女性创业者更要具备冒险精神
刘晓艳（中南林业科技大学商学院副教授）
结合商业价值组这三名女性创业者的经历，我对同样正在创业的女同胞们提出三点建议。
一要敢于承担风险，要有冒险精神，这样才有可能开创新局面。黄凤兰放弃做了多年的服装生意，改行做食用菌产业，这是冒险；张临英作为“外来女”做湘莲产业，是冒险；陈雨欣是没有管理经验的大学毕业生，能入股一家亏损严重的产业基地，这也是一种冒险。但在有冒险精神的同时，创业者也要目光敏锐，能够把握时势、顺势而起。
二是要结合个人理想和组织目标建立企业，能将二者结合在一起，才可能形成共同的愿景。入围决赛的女性企业家们都有希望能帮助更多人的初心，应当在让企业成长并获得利润的前提下，去帮助更多弱势群体。个人理想和企业目标应当是相辅相成的。
三是要学会财务管理，有意识地进行成本控制。不管你是哪个行业的创业者，都要通过不断学习和实践进行成本控制。
商业价值组决赛参与项目>>
湖南苏科智能科技有限公司
宜章县福城生物科技开发有限公司
岳荷农业开发公司
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